Около недели назад я начал публиковать в рассылке и блоге материалы по реселлинг-бизнесу (или бизнесу на продуктах с правом перепродажи).

Эта темы вызвала у людей немалый интерес. Кто-то критиковал её, кто-то хвалил, кто-то рассказывал, что он уже зарабатывает на реселлинге…

Несколько дней я собирал все вопросы по реселлингу, которые мне задавали в письмах и комментариях на блоге. Я проанализировал их все до единого и в большинстве случаев вывел общие вопросы, которые интересуют многих людей.

Итак, начинаю отвечать (вопросы расположены в случайном порядке).

Как договориться с автором инфопродукта, чтобы купить у него права перепродажи?

Нужно найти его контакты (например, e-mail) и написать ему письмо. Конечно, есть свои хитрости, как уговорить автора продать вам права, но по большому счёту нет ничего сложного. Просто напишите конкретно то, что вы хотите от автора – то есть напишите ему, что хотели бы купить права перепродажи на такой-то его продукт. В дальнейшем вы можете связаться, например, через Skype и обсудить все детали.

Зачем автору продавать права перепродажи на свой продукт, ведь он таким образом создаёт себе конкурента?

У автора может быть много причин, вследствие которых он продаёт права перепродажи. Например:

• Автор хочет раскрутиться и пропиариться. Ведь если курс автора продают несколько человек, то соответственно и узнают о нём больше людей.
• Автору срочно потребовались деньги.
• Автор меняет нишу и продаёт права на продукт в той нише, из которой он уходит (т.е. она получается для него непрофильной).
• Автор меняет род деятельности и насовсем уходит из инфобизнеса, поэтому продаёт все активы.
• Продажи автора идут очень плохо (потому что он плохой продавец), и он решает продать права перепродажи, чтобы хоть сколько-то заработать на продукте.
• Другие варианты…

По поводу того, что автор создаёт себе конкурента. Я считаю, что один человек не в силах охватить весь интернет, а потому как минимум три человека могут продавать один и тот же продукт, практически никак не мешая друг другу.

Пока автор не выжмет все соки из продукта, он никогда не продаст на него права перепродажи.

Ещё как продаст. Причины продажи могут быть разные. Смотрите выше.

Как юридически оформить право перепродажи?

Заключить договор, в котором прописать все права и обязанности сторон. В интернете можно найти примеры типовых договоров, можно составить свой. Также, если есть желание и такая необходимость, можете проконсультироваться в юридической консультации и попросить, чтобы юрист проверил договор. За консультацию много не возьмут.

Сколько стоит покупка прав перепродажи?

Начиная от 4-5 тысяч рублей. Может быть на порядок дороже. Всё зависит от многих критериев: от самого курса, от автора, от ситуации, в которой продаются права, от того, как давно продаётся продукт и т.д.

Сколько нужно вложить в перепаковку и раскрутку продукта, чтобы он начал приносить доход?

Можно практически ничего не вкладывать, всё сделать самому. Можно нанять фрилансеров, тем самым облегчив и ускорив процесс. Так же и с раскруткой – можно использовать бесплатные методы раскрутки, а можно использовать платные и тем самым увеличить продажи.

Обычно в среднем хватает 15 000 рублей (при разумном использовании) на всё про всё, чтобы запустить продажи, «отбить» расходы и начать получать прибыль.

Почему права перепродажи на продукт часто продаются за очень маленькую цену?

Причин опять-таки может быть очень много. Нужно смотреть в каждом случае индивидуально. Могу сказать, во-первых, что в Рунете сложился такой тренд, что права перепродажи стоят довольно дешёво. Во-вторых, если продукт подозрительно дешёвый – возможно, он плохого качества или уже слишком старый. Стоит обратить на это внимание.

У вас кончились идеи собственных инфопродуктов? Зачем нужен реселлинг, когда можно создать свой продукт?

Идей полно… Но чтобы создать свой продукт, нужно затратить немало времени и сил. Купив права перепродажи, можно начинать продавать продукт уже на следующий день.

Всё просто. Зачем что-то делать самому, если это можно перепоручить другому человеку и в итоге остаться в выигрыше? Это относится и к созданию инфопродуктов.

Когда один курс продают несколько человек, продавать его становится очень сложно, повышаются затраты на рекламу и т.д.

Я уже писал выше, что, по моему мнению, один человек не в силах охватить весь интернет, а потому как минимум три человека могут продавать один и тот же продукт, практически никак не мешая друг другу.

На самом деле, на практике проблема конкуренции в реселлинг-бизнесе нередко вообще отсутствует. Каждый работает со своей аудиторией.

К тому же существуют методики, которые позволяют вообще забыть о конкуренции. Самое простое – это перепаковка продукта. Более интересный вариант – начать позиционировать продукт по-новому, для другой аудитории.

Да, реселлинг – это замечательно. Но у меня нет стартового капитала. Где его найти?

Для этого бизнеса нужен очень маленький стартовый капитал. Найти его не составит большого труда, если есть желание. Вот несколько вариантов:

• Взять из «заначки»;
• Отложить с зарплаты, если вы работаете;
• Занять у родственников или знакомых;
• Заработать, например, сделав несколько продаж в какой-нибудь партнёрской программе (http://paydotcom.ru/partner.htm);
• Продать что-нибудь ненужное на аукционе www.molotok.ru;
• Взять кредит;
• Ещё множество вариантов…

Для того чтобы заработать на реселлинге, нужно очень долго изучать спрос на продаваемую информацию и решать, насколько окупится это вложение.

Да не нужно ничего долго изучать и производить сложные расчёты окупаемости! Конечно, стоит оценить перспективность покупки прав перепродажи, но это не так сложно, как вы написали в вопросе.

Лично я отношусь к этому совсем просто. Мне проще и интереснее купить права перепродажи и попробовать, чем что-то рассчитывать и терзаться в раздумьях, окупится ли это. Даже если не окупится – ничего страшного не произойдёт, и много денег я не потеряю, т.к. первоначальные вложения очень малы.

Не лучше ли продавать чужой инфопродукт без расходов на права перепродажи – то есть зарабатывать на партнёрских программах? Не понимаю, чем реселлинг лучше.

Это разные вещи. Реселлинг лучше, во-первых, тем, что вы будете получать 100% прибыли с продажи каждой копии продукта, а не 20-30% партнёрских комиссионных. Во-вторых, реселлинг – это уже свой БИЗНЕС, а партнёрские программы – это просто ЗАРАБОТОК.

Ну и ещё один аргумент: партнёрская программа приносит около 70% всех продаж инфопродукта, так что думайте сами, где больше заработаете – участвуя в чужой партнёрке или самостоятельно продавая продукт.

А лично вы сами сейчас продаёте какие-нибудь продукты с правом перепродажи? Если да, то как быстро окупились вложения?

Да, продаю. В проекте InternetMarketingToday сейчас продаётся три курса, два из них с правом перепродажи. Это «Успешный реселлер» Глеба Кухты и курс «Властелин жизни» (он вот-вот поступит в продажу). Кстати, “Властелин жизни” – это пример того, что были куплены права на несколько курсов и из них сделан один курс.

«Успешный реселлер» окупился сразу же. Ещё до релиза в моей основной рассылке (он скоро будет). Я даже не очень «заморачивался» с его перепаковкой. Я дал в одной рассылке рекламу (всего за 400 рублей) подписной страницы, оттуда пришло около 200 подписчиков, которые получили серию писем, и часть из них сделали заказ курса.

Были ли у вас неудачи в этом бизнесе?

Да. Например, я покупал права перепродажи на некачественные курсы, которые даже не стал потом продавать. Но я сам в этом виноват – нужно было смотреть, что покупаю. А вообще Наполеон говорил, что «Неудача – мать гения». Относитесь к неудачам философски.

А, может быть, реселлинг – это просто очень умный способ продать уже залежавшиеся товары по завышенным ценам?

К сожалению, некоторые авторы используют реселлинг именно для этого. Но опять же: нужно смотреть то, что покупаешь. «Залежавшийся» продукт видно.

Очень хочется увидеть реальные примеры удачных реселлинг-бизнесов.

Вот ссылки на реальные сайты, на которых продаются продукты с правом перепродажи:

http://www.internetmarketingtoday.ru/success-reseller/

http://russianadsense.com/trening/

http://imhopartner.ru/secrets/

http://imhopartner.ru/7secrets/ (электронная книга с правом перепродажи – отличный инструмент пиара автора)

http://inforesell.ru/gold/

http://inforesell.ru/sales/

http://ushanov-dvd.ru/

http://strateg.clubprofi.com/

http://info-mg.ru/reseller/

http://vbulletin-dvd.ru/

http://www.bestwebdesigner.ru/ (кстати, этот курс довольно старый и есть на многих торрентах, но он всё равно продаётся)

http://iamcopywriter.ru/

Думаю, примеров достаточно.

Это слишком сложно, нужно обладать специальными способностями и талантами.

Ничего подобного. Сверхспособностями обладать не нужно. Нужно просто взять и сделать. И перестать сомневаться.

Неужели с помощью этого чудесного способа можно быстро и легко заработать денег?

Это не чудесный способ, а бизнес, который имеет свои преимущества и недостатки. «Быстро и легко» – сомнительная формулировка. Нельзя заработать, не затратив сил и времени. Но, если грамотно всё организовать, то на реселлинге действительно можно очень быстро начать зарабатывать (в течение недели).

Как правильно себя позиционировать при использовании продуктов с правами перепродажи? Т.е. позиционировать себя как автора курса, как просто владельца курса или ещё как-то?

Можно позиционировать себя по-разному. Если вы купили исключительные права на продукт и имеете право объявить себя его автором – тогда можно позиционироваться как автор продукта.

Либо можно позиционировать себя в качестве продавца.

Нужно хорошо разбираться в той нише, в которой вы собираетесь купить права перепродажи на продукт. Не так ли? Ведь если не разбираться в этой теме – не получится продавать в ней товар.

Не совсем так. Разбираться в нише – не главное. Главное – уметь хорошо продавать, то есть навык ПРОДАЖ. Но знание темы продукта вам в любом случае не повредит.

Какие инфопродукты наиболее востребованы? Например: обучалки (веб, языки и др.), психотерапия и т.д.

Однозначно нельзя сказать. Почти в каждой нише можно продавать инфопродукты. Конечно, нужно её предварительно проверить. Но вообще всегда пользуются спросом вечные темы вроде «заработок и богатство», «любовь и отношения», «здоровье и красота» и т.д. Так же люди готовы платить немалые деньги за свои увлечения, хобби. Поэтому многие продукты, которые связаны с увлечениями людей, тоже хорошо продаются.

Через сколько примерно окупаются вложенные средства (конечно понятно, что всё зависит от проделанной работы)?

Учитывая, что вложения в этот бизнес не велики, их можно окупить почти сразу, продав всего несколько копий продукта. Но, конечно, каждый случай индивидуален, поэтому я не могу сказать однозначный ответ, например, 10 дней.

Как пример – смотрите выше. Я писал, что окупил затраты на курс с правом перепродажи, разместив рекламу в одной рассылке. На всё про всё ушла примерно неделя.

* * *

На сегодня всё. Если у вас возникнут ещё какие-то вопросы – задавайте их в комментариях. Также буду рад услышать в комментариях ваше мнение или рассуждения об этом бизнесе.

Желаю вам удачи!

P.S. Я частично ответил на вопросы ещё в комментариях к ЭТОЙ ЗАПИСИ (но там в основном дублирование ответов из этого поста).